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      中信研究报告£º线上+低价+社交£¬瑞幸咖啡打造专业咖啡新鲜式

      发布时间£º 2019-2-15 19:13
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      社交电商-线上¡¢低价¡¢社交-瑞幸咖啡.pdf

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      瑞幸咖啡£¨luckin coffee£©是由原神州优?#23548;?#22242;COO 钱治亚于2017 年10 月创建的国内新兴咖啡品牌£¬于18 年1 月开始试运营¡£针对国内咖啡?#24184;?#20215;格高¡¢购买不便等?#24184;低?#28857;£¬瑞幸咖啡凭借优选的产品原料¡¢精湛的咖啡工艺¡¢领先的移动互联网技术£¬为消费者提供线上优惠下单£¬线下10 分钟自提或商家30 分钟内配送的服务£¬致力于成为中国领先的高?#20998;?#21654;啡品牌和专业化的咖啡服务提供商¡£ 2018 年12 月£¬瑞幸咖啡完成2 亿美元B轮融资£¬投后估值达22 亿美元¡£

      截至2018 年年底£¬瑞幸咖啡在全国22 个城市建立了2073家直营门店£¬消费客户达1254 万£¬销售杯量达8968 万杯£¬其中自提占比为61%¡£用户显著集中于26-35 岁£¬占比71.16%£¬3 个月复购率大于50%¡£北上广深用户占比达49.32%£¬实现一线城市核心区域全覆盖¡£瑞幸咖啡2018 年前三季度实现销售收入3.75亿元£¬毛利润-4.33 亿元£¬毛利率-115.5%£¬净亏损8.57 亿元¡£亏损主因处于品牌建设期£¬大幅度降低咖啡单杯售价和维持门店扩张以吸引消费者£¬保持会员粘性¡£

      瑞幸咖啡提出¡°做每个人都喝的起¡¢喝的到的好咖啡?#20445;?#25512;出价格在20 元-30 元之间的专业咖啡£¬甚至在优惠力度下实现个位数单价£¬在提供优选的产品原料¡¢优质的咖啡工艺的同时£¬满足高中低三端消费者的咖啡需求¡£通过采用线上运营的推广模式£¬将咖啡从重资产转为相对轻资产的互联网业务¡£在改变咖啡的消费模式的同时£¬实?#20540;?#38138;坪效的提升£¬降低边际成本£¬并进一步突破场景边界£¬深度挖掘?#29992;?#21654;啡消费增量需求£¬实现交易的?#23545;ö¡?#20805;分发挥咖啡作为高品位社交工具的功能£¬以存量带动增量£¬实现低成本获客¡£以性价比和便捷性对抗?#21069;?#20811;¡¢Costa等传统线下连锁咖啡厅场景化优势¡£


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      • 2019年1月£¬?#26723;?#25910;藏的35份报告
      • 2018年12月£¬?#26723;?#25910;藏的35份报告
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